说服一个人，一定站在对方的角度思考问题，扩大框架
来源：Adcd网站目录 浏览：336次 时间：2019-12-14
巴西球王贝利，在很小的时候就显示出了踢球的天赋。有一次，贝利参加了一张激烈的足球比赛。赛后欧，伙伴们都很疲劳，有几位小球员点上了香烟 。说是能解乏。贝利见状,也要了一支。他得意地抽着烟,看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来,觉得自己很潇酒、很前卫。不巧的是,这一幕被前来看望他的父亲撞见。
晚上,贝利的父亲坐在椅子上问他:“你今天抽烟了?”“抽了。”贝利红着脸,低下了头,准备接受父亲的训斥。但是,父亲并没有这样做。他从椅子上站起来,在屋子里来回地走了好半天,这才开口说话:“孩子,你踢球有几分天赋如果你勤学苦练,将来或许会有点儿出息。但是,你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质,但今天你抽烟了。也许你会说,我只是第一次,我只抽了一根,以后不再抽了。但你应该明白,有了第一次便会有第二次、第三次…每次你都会想:仅仅一根,不会有什么关系的。但天长日久,你会渐渐上瘾,你的身体就会不如从前,而你最喜欢的足球可能因此渐渐地离你远去。
父亲顿了顿,接着说:“作为父亲,我有责任教育你向好的方向努力,也有责任制止你的不良行为。但是,是向好的方向努力,还是向坏的方向滑去,主要还是取决于你自己。”
说到这里,父亲问贝利:“你是愿意在烟雾中损坏身体,还是愿意做个有出息的足球运动员呢?你已经懂事了,自己做出选。说着,父亲从口袋里掏出一沓,递给贝利,并说道:“如果不愿做个有出息的运动员,执意要抽烟,这些钱就作为你抽烟的费用吧!”说完,父亲走了出去。
贝利望着父亲远去的背影,仔细回味着父亲那深沉而又恳切的话语,不由得掩面而泣,过了一会儿,他止住了哭,拿起来到父亲的面前:“爸爸,我再也不抽烟了,我一定要做个有出息的运动员!”
一个人最关心的往往是与自己有关的利益，因此说服一个人，一定站在对方的角度，让对方站在未来的角度思考问题，扩大框架。
如何实施呢？李万博导师给出了以下几点建议：
1、当你展示的能力不足以匹配对方需求的时候，就要换框要么换更强的能力要么展示其他能力；
2.说服的前提：找到他的核心需求；
3.没有说服力说明我们要展示能力；
怎么展示：对比制造反差
如：可以创造机会展示自己公司产品与其他产品对比；
如：视频展示自己产品的制造过程；
如：视频展示自己产品的耐高温能力，用火烧自己的产品VS用火烧同行的产品；
如：用产品之前与用产品之后的对比。
4.环境创造行为引发能力创造信赖
如：到KTV引发唱歌行为展示唱歌水平；
如：到外面吃饭引发 开车行为让别人看到自己的豪车展示自己的赚钱能力；
如：创造上台环境引发演讲行为展示自己点评能力；
如：创造走秀环境引发走秀行为展示自己的服装搭配能力；
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