李万博导师新书《说服实战绝学》：都活在身份里

我们在工作生活中经常会遇到一些身份很高大上的人，如:总裁、行长、会长、局长、科长、上市公司、国企老总等等，如果你没点身份衬托自己，都不好意思和人打招呼。往往遇到这种身份很高的人，我们的潜意识也会不由自主地想象对方的能量很强，自信心不足的人很容易被对方的身份震慑到，于是说话小心翼翼，生怕别人看轻了自己，于是在这些高端场合遇见的人们彼此都彬彬有礼，举止得体。而见多识广的人就明白，身份其实是一种包装，你看到的身份或高端或低调，可能都不是事实真相，真相不仅在于客观，更在于你的想象空间。有钱的人往往说自己没钱，没钱的人往往说自己有钱，真正有实力的人在低调，而千方百计唱高调的人要么在刷存在感；要么就是一种营销手段，这都需要你有一定的判断力。
很多人还记得老罗的第一场抖音直播，榜一被一位叫罗凤魁的牢牢占据，他将老罗的首次直播视作一次绝佳的营销机会，将老罗的直播间视作一个广告位，他花了几十万就是为了借助老罗首次直播这个热点，让自己火起来。也正如其所愿，人们都愿意跟土豪魁哥交朋友，他的土豪人设让他的抖音火了起来，本人就至少看过两次他的直播，一次卖小龙虾，一次卖拖鞋。
身份是品牌。有了品牌，就更容易待价而沽。《三国演义》中，徐庶进曹营之前，给前主公刘备推荐的人才是每每“自比管仲、乐毅”，人称“卧龙先生”的诸葛孔明，刘备信赖徐庶，徐庶推荐诸葛亮，诸葛亮又名声在外，自然刘备要屈膝折节，三顾茅庐。今天，如果我们招聘一位高管的话，对方在某实力公司供职过，或有一定的行业经验，作为招聘方，我们更容易被对方影响，认定对方有能力，这叫光环效应。
身份是定位。有了定位就能脱颖而出，流传千年。《易经》被定位为“群经之首，万经之王”；《道德经》被定位为“帝王南面之书”；《论语》被定位为“半部论语治天下”。
身份是威慑力。《三国演义》中关云长斩杀颜良之后，文丑欲为颜良报仇，一听又是关云长应战，先就懵了一下，再加上赤兔宝马的速度，一个回合又被关云长斩落马下。随后关云长过五关斩六将誓要追随刘皇叔，更是将他重义气、武艺高强的声望推到了极点，以至于关云长被称为“义薄云天”的义帝，死后封神，成为佛教寺庙伽蓝殿里供奉的武财神。
身份太高了，也会高处不胜寒。最典型的就是战国时期纸上谈兵的赵括，本来秦赵长平之战相持甚久，赵国老将廉颇避不应战是保全之策，秦国于是使用离间计让赵国将主帅换成年轻的赵括，而秦国这方却偷偷将主帅换成战神白起，降维打击，赵国四十五万精锐全军覆没。
身份给高了，就变成了欲望。李世民是大唐开国的第一功臣，一个人为唐朝打下了半壁江山。唐武德四年，李世民一举击破窦建德、王世充，李渊认为李世民已经位列秦王（亲王之首）、太尉（三公之首）、兼尚书令（宰相之首），封无可封，且已有的官职无法彰显其荣耀，所以特封其为天策上将，开天策府，有自己开设府衙的权力，可以自行招募文武官员。这就等于设立了第二个东宫太子府，李渊此举无疑为日后的玄武门之变埋下了隐患。当李渊认识到问题着手削弱李世民的力量时，天策上将及他的部下已经开始做发动玄武门之变的秘密准备。
身份如此重要，引无数人才竞折腰。老罗不敢说自己是中国第一个网红，但他自封为中国第一代网红，同时称为第一代网红的还应该有芙蓉姐姐；当网红不足以让自己脱颖而出的时候，就可以给自己再贴个标签，罗志祥的网红女友，国民老公王思聪的网红女友。网红多如过江之鲫，网红脸也如此雷同，那怎么办？只要你有这样的思维，什么身份标签都可以给自己贴。流量女王、话题女王、国民女神、国民媳妇、国民老公、车神、赌神、卡神、药神、男神、女神，不知不觉，到处都有封神榜。
我有一个学生标签为“黄药师”，恰在广东佛山，很有点佛山黄飞鸿的意思。
那么，如果你想做生意，要不要也给自己一个身份？     
——节选自 李万博《说服实战绝学》
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