美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，即使你一时落魄了愿意帮你的人也更多。那如何才能提升自己的“可交换价值”，打造出有效的“人脉关系”呢？通过下面的“人脉三部曲”，你就可以轻松做到了。
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第一部曲：建立自身价值
打造有效“人脉关系”的第一步，需要你建立自身的价值，并尽可能地去提升。这儿的「价值」是一个人的综合价值，不仅仅是你的专业价值，你需要根据你的特征、背景、发展方向选择你价值提升的契入点和侧重点。一旦你成功建立了自己的价值，接下来就要尽可能地展现你的价值，放大你的可交换系数。
第二部曲：放大交换系数
如何才能放大“可交换系数”呢？方法就是，精准加圈，建立信任。
1.精准加圈
要更多地展现自己的价值，一个很好的途径就是加入到合适的圈子里去。在加入圈子的时候，要特别注意两点：第一点，加入的圈子要精准，减少无效社交，降低社交成本。第二点，在你的价值未有效建立之前，多将精力花在自我提升上面。
2.建立信任
放大“可交换系数”的第二个关键在于，如何让别人更愿意找你而不是其他人进行价值互换。要做到这点，你需要让人信任。具体来说：对上交往要乐于被“利用”，平级交往要愿意“吃亏”，对下交往要多多“提携”。
第三部曲：分层维护关系
人脉圈层大致可以分为3个通用的圈层：互利圈、人情圈、交心圈。
1.互利圈
“互利圈”顾名思义，就是以利相交，利尽则散。在维护这一层人脉圈的时候，你无需投入很多的精力和感情来维护。只要尽量保证你自身价值的不断提升，在价值交换时做到等价交换，或者略吃小亏，这个层次的人脉资源会源源不断。
2.人情圈
相较“互利圈”的以利相交，“人情圈”增加了不少人情内容。对“人情圈”的关系维护所耗费的精力要远远多于“互利圈”，你要时不时地往对方的人情账户中追加投资。
3.交心圈
“交心圈”里的人脉关系已经脱离了世俗的“利益互换”范畴，它是价值观层面上的共鸣和相互认可。“交心圈”的关系维护很简单，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，随心而为即可。哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
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