亲和力篇：如何让对方愿意接纳你、不讨厌你？

如何让对方愿意接纳你，如何让对方不讨厌你、喜欢你，甚至欣赏你、崇拜你，这是我们一辈子都要研究的话题。为什么要研究这些理论？因为理论的背后都是有规律的，记住，所有的理论的背后都是有规律的，也就是说人会通向通常喜欢哪一类人，不排斥哪一类人。大印文化小编整理万博老师课堂上亲和力的内容把这个原理分享给大家。
举个例子：请问你是喜欢一张冷脸，好像别人欠了他几百万的那种，还是喜欢笑脸？很显然是吧。为什么你喜欢笑脸呢？
你之所以喜欢笑脸，笑脸代表着什么？因为笑脸代表着对你的接纳。也就是说我们其实在没有进入社会之前，我们从开始有一点点意识之后，甚至在家里，你就会发现父母的脸色能够影响到我们的心态变化，是不是？
相信大家都听过一句话：小孩子是最懂得察言观色的。如果一个小孩子特别懂得察言观色，一般来说有几种原因。一种是他家的社会关系比较复杂，有爷爷、奶奶、七大姑八大姨之类的，或者是经常有很多的朋友来家里，他们高谈阔论、谈生意、谈事业，小孩子在旁边无形当中就学会了。所以为什么说在孩子小的时候，要多带他出去见见世面，多带他出去见见人？因为多让他出去见人，他的社交能力，他的沟通能力，无形当中就强了，为什么这么说？因为他想在这个社会上生存，这都是潜意识里的需求。
二种原因：一个小孩子特别懂得察言观色。那有可能是父母在家庭里经常争吵，小孩子为了生存就要去讨好。或者当一看到妈妈脸色不高兴了，小孩马上就换一张脸；爸爸脸色不高兴了，小孩马上换一张脸；爸爸妈妈一吵架了，小孩马上再换一张脸。我们先不谈心理健康的问题。这样的孩子他的这种生存能力就强，因为他要活下来。
当我们进入社会中之后，我们同样看别人的脸色。大家想想，为什么有那么多的企业老板，包括在座的各位走进大印文化来学习演说培训？学演说背后的、根本的一个原因是什么呢？就是我们的看别人的脸色，对还是不对？
演说分成两个状态，一个状态就是你要敢说。二个就是你要会说。我们抛开会不会说这块先不谈，我们大多数人是不敢说的，为啥？
因为总觉得自己在说的时候，别人会对自己有评价，其实我们就是在乎别人的评价。这种在乎别人的评价，某种程度上给我们带来了事业上的成功。为什么？我要有钱，让别人瞧得起我，是吧！成功人士；我要有好房，我要有大别墅，我要让别人看得起我。回到家那边了，猛劲放鞭炮，让别人知道我赚到钱了。这是正面的，就是在乎别人的评价对自己的正面影响。
负面影响是什么？我们总觉得有很双眼睛在盯着自己，总觉得自己讲的不够好，有同感的举下手。所以如果你能够去掉别人对你的评价，在演说的舞台上不在乎别人对你的评价，你就会表现得顺风顺水，你就可以在舞台上侃侃而谈，同意吗？我讲的是对的，我讲的是真的。我不在乎你们对我的评价，我讲的可能这个言辞激烈了一点，但是你们都得听着，为什么？因为我讲的是正确的，只要你正面评价自己，而不在乎别人的评价，你就是舞台上的高手。
然而大多数人在开始的时候是做不到的，因为这个是你自我强大的一个标志。那我们用一个折中的方法怎么办？就想象一下别人对自己是接纳的。
假如你在舞台上或者我在舞台上怎么样表现？你们对我笑，我就觉得自己讲得很好了，是不是这样？你想象一下，所以为什么主持人在上台的时候要破冰、要暖场，让大家笑起来呢？因为只要大家笑了，这个舞台上的人就觉得自己是被接纳的，对不对？
反过来说，比如我们在严肃的思考一个问题，我也不是看不起你，我也不是瞧不起你，我只是在严肃的思考问题，但是对方的严肃思考状态就被你看成是什么？看成是在评价，是在审判，有没有过这种感觉？我们开始上台的时候就是这种感觉。所以我教大家一种方法是什么？我说：你要在众多的人当中找到一个面相好的那种人，就是会笑的那种人，你就盯着他讲，明白了吗？因为你越讲越兴奋，你越讲越觉得他是接纳你的吗？
什么叫亲和力？亲和力就是当别人对你笑的时候，你感觉到他接纳你，他喜欢你，对不对？那反过来说，当别人跟你在沟通的时候，他是不是也一样的心态、一样的潜意识，他一样在关注你对他是接纳，还是在否定，还是在猜测，还是在怀疑？所以不管我们对对方是猜测、接纳还是怀疑，不管我们对对方是什么样的心态，我们想让对方接纳自己，我们都应该怎么样？我们都应该笑，是不是？所以建立亲和力的方式之一就是会微笑。