上回我们讲了长尾理论，有很多读者反映，这与网络营销有什么关系，我们在现实怎么操作呢？对于这个问题，我建议，网络营销者可以从以下几个方面进行思考。
（1）寻找有需求的市场
营销人员都知道，在这行有一个叫“利基市场”这样一个专业术语。利基市场是指那种高度专门化，目标非常强的小众市场，只满足一部分有特定需求的消费者。这与长尾理论相契合。
我们都知道利基市场很重要，大家都在积极的寻找。但如果放在以前，网上销售还没有怎样普及，长尾理论是很难实现的，因为囿于地理什么原因。而互联
网的出现，而且以这样快的速度发展，就很好的解决了这个问题。因为你无论在世界的哪个角落，全世界都是你的目标客户。这些客户都可以在网上找到他们要的东
西。这部分消费者就是长尾理论中的长尾部分。以书店为例，畅销书大家在任何书店都可以买得到，但对于某些客户来说，他们需要的书可能在热门网上书店很难找
到。所以，这就是一个利基市场。如果每种书都有人买，那么销售量也是很高的。其他行业也是一样。
（2）寻求目标关键词
做网站排名优化（http://www.tianshiseo.com）的站长们都知道关键词是一个网站的基本构成部分，我们在选择关键词的重要
原则是选择一些转化率高、针对性强的关键词。针对性较高，但搜索次数比较低的词，这就是长尾关键词。长尾关键词对于网站的优化人员来说是非常熟悉的，长尾
理论被提出之后，最先并且经常使用的就是SEO行业。不过要注意的是，长尾关键词的选择最合适于两种情况。第一种情况是，新网站，它必然先从简单的长尾关
键词开始优化，等具备一定实力后再向热门关键词靠拢。第二种情况是，网站足够大，至少有几万网页以上，每个网页都可以成为一个吸引长尾关键词的页面，这是
网站的规模就促成长尾效应的出现。
（3）内容的安排
内容的安排，我们首先想到的是在网站的文章、软文方面。这在小型网站里尤其的适用。在网站的软文写作时，应该融合尽可能关键词。例如某篇写网站优
化主题的文章，我们可以尽可能在文案中出现网站优化的相关词语，例如，关键词、友情链接，外链、反向链接、优化等。这些相关词没办法都作为关键词研究一
遍，只能靠写作人员的长尾意识，在写文案时直接融合进去。
近些年，长尾理论在网上影响深远。不过真实运作网站的人不要迷信长尾理论，长尾并不适用于所有网站，理论家关于这个的探讨到目前还没有一个很明确的结论。
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