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李万博导师新书《思维换框术》上推下切平移在营销策划中的应用

来源:http://www.dayinwenhua.com 浏览:235次 时间:2020-11-25
有一句话叫定位定天下,定位就是找到自己的差异性,并把差异性做到第一,或者唯一,让自己定得住,别人定不住。下切就是定位的一个细分思维,是划格子,找到自己的独特领域。
李万博导师教大家以汽车市场为例。车可以按出产地分为国产与进口;按车型可以分为轿车、跑车、轿跑车、越野车等;按新旧程度可以分为一手车、二手车;按客户使用程度可以分为买车、租车; 按所有权可以分为私家车、出租车。在优步、滴滴打车出现之前,我们从没想过,还可以把私家车和出租车结合在一起,下切一个全新的领域、全新的商业模式。
再以酒业市场为例。
我们熟知的中国名酒有茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖等,面对这些老前辈,其他酒业还有机会吗?它们该如何切割市场?
有一个著名的白酒品牌叫洋河蓝色经典。洋河酒按照香型来划分,是属于浓香型白酒的支流——浓香淮阳系,若按浓香型白酒来定位,肯定比不过泸州老窖、五粮液;按历史,又比不过汾酒、剑南春;按高度又比不过国酒茅台。
洋河酒业做了大量的市场调研分析,终于下切出一个新的细分领域——口感。“入口绵,下喉柔,不上头;不易醉,喝后舒服……”洋河经典打破了几百年来中国白酒按照香型划分的传统,第一次用白酒的口感来定义市场、切割市场,一刀下去,把中国白酒市场切为两块,一块叫绵柔型白酒,一块叫辛辣型白酒 ,又自封一个称号:中国绵柔白酒领袖品牌。
这就是下切的营销妙用,当然下切不是简单的细分,如果仅仅是细分,可能永远是市场的跟随者。切的时候,还要割,一刀分两半,一半给其他竞争对手,一半给自己,给自己设定一个独一无二的身份,自定义为王、自定义为领袖。把对手都划分为另一半,自己就成为另一半的唯一,即便有一天不是唯一,也是第一。
注:文章摘自李万博《思维换框术》
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