这是人们普遍存在的一种情感倾向,乐于相信那些看来很优秀的人。反之,要是某个代言人声誉出现了问题,那么他代言产品的销路可定会受到影响,企业会追究代言经纪人的责任。
李万博导师分享讲到：情感牌也是演说的一种有效方式。我看过英国动物保护协会向广大市民推出的宣传片,目的是唤起人们对弱小动物的怜悯之心。北风呼啸的伦敦街头,一只可怜的小狗冻得抖抖索索,忧伤的歌曲弥漫了整个宣传片。这样的宣传是很致命的,凡观者莫不心生怜惜。为什么?因为你看到之后,会唤起你伤感的情绪,唤起你发自内心的同情之心,悲情已经发挥到了极致。
西方的禁烟协会和禁止酒驾机构一般会采取“逻辑”和“理性”的说服。你需要用很科学很严谨的数据来支撑你的观点,统计大数据被广泛使用。“据科学统计,平均来说,吸烟会导致吸烟人群比不吸烟人群短命5-10年。”这可是权威机构统计出来确凿可信的根据,看到这里,作为一个烟民的你还会无动于衷吗?这逻辑就是,你想健康地活着,并且希望长命百岁,那么正常的逻辑是你必须停止吸烟。OK,大功告成,成功说服了。
创造需求是成功说服的重要准则。制造需求,这是说服他人的第一准则。毕竟,如果你销售的东西别人都没有需要,就无从说服。你不必成为下一个比尔·盖茨(虽然他确实创造了需求),你所要做的是着眼于马斯洛需求层次理论。考虑不同领域的需求—无论是生理、安全和保障、爱和归属感、自尊,还是自我实现的需要,你肯定可以找到某个领域缺少了些东西,而这些东西只有你才能完善。
注：文章摘自李万博《演说心法》
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